Son birkaç yılda, aşağıdaki gibi zor sorular soruldu ve biz de çevirdik:

Şimdi, bu soruları sormaya devam ediyorum çünkü SEO uzmanlarının, içerik pazarlamacılarının, sosyal medya pazarlamacılarının ve dijital reklamcıların “Büyük Oyun” sırasında 30 saniyelik bir reklam için 6,5 milyon dolara kadar harcayan markalardan bazı önemli dersler alabileceğine inanıyorum.

Super Bowl 2022’ye günler kala, YouTube Resmi Blogu bile az önce “YouTube AdBlitz ile Super Bowl’a Hazır Olun”

ABD Yaratıcı Çalışmalar Direktörü Yazar Sadie Thoma şunları kaydetti:

“Kantar anketine göre, sporla ilgilenmeyen veya Büyük Maçı izlemeyi planlamayanlar hariç tutulduğunda, %72’si maçtan önce veya sonra en azından bazı futbol reklamlarını tekrar izliyor.”
Heck, bu hayranlar AdBlitz kanalındaki ilk tanıtımları ve reklamları bile izleyebilirler.

Örneğin, “Bir Clydesdale’in Yolculuğu | Budweiser Super Bowl 2022.”



Veya “The Call | Pepsi Super Bowl LVI İlk Yarı Gösterisi .”



Veya “İlk soru: Para biriktirmeyi sever misiniz? | Bal ile alışveriş yapın.”



Bu yıl yine Super Bowl reklamları hakkında ne düşündüğümü size söylemek yerine sormaya karar verdim. Matt Voda (OptiMine’in CEO’su, tüketici gizliliği savunucusu ve ulusal olarak tanınan pazarlama stratejisi uzmanı), “Neden bazı markalar Super Bowl’dan çekilirken diğerleri her şey dahil oluyor?” gibi bazı zorlu soruları ele almak isterse. veya “Super Bowl reklamları ne kadar etkili?”

Neden Matt?

Twitter, Bed Bath & Beyond, Overstock, Best Buy, Verizon ve daha fazlası dahil olmak üzere dünyanın en büyük şirketlerinden bazılarına danışmanlık yapıyor.

Müşterileriyle tam olarak bu konu hakkında yaptığı konuşmalardan gerçek dünya içgörüleri sağlayabilir.

Ayrıca, hem dijital hem de geleneksel pazarlama için bulut tabanlı kanallar arası ilişkilendirme sağlayan bir yazılım şirketinin CEO’su olarak, farklı markaların nasıl çarpıcı biçimde farklı kararlar verebileceğini biliyor – ya da bu soruya çarpıcı biçimde farklı yanıtlar veriyor…

Super Bowl’da Reklam Vermeli miyiz?

İşte sorularım ve onun yanıtları.

Greg Jarboe: “Pazarlamacılar, her markanın bir Super Bowl reklamının maliyetlerini ve faydalarını birkaç nedenden dolayı farklı değerlendirebileceğini varsayıyor – bunlardan biri, bir Super Bowl reklamının amaç ve hedefleri farklı olabilir. Bir Super Bowl reklamının buna değip değmediğini belirlemek için bir marka bu konuda kendilerine ne sormalı?

Matt Voda: “Her şey markanın genel stratejisiyle başlar ve ardından pazarlama hedeflerinin bu stratejiyle uyumlu olduğundan emin olunur.

Daha da önemlisi, bir Super Bowl reklam yatırımının önemli maliyeti göz önüne alındığında bile, daha geniş pazarlama planı içinde incelenmelidir.

Daha basit bir ifadeyle, Super Bowl reklamı asla kendi başına ‘plan’ olmamalıdır.

Ardından, genel iş stratejisine bağlı olarak sorular daha doğal bir şekilde takip edilecektir.

Bir işletme önemli bir pazar payı fırsatına sahipse ancak payı büyütmek için marka bilinirliğinden yoksunsa, o zaman doğal bir pazarlama sorusu şu olmalıdır: ‘Hedef pazarımızdaki en güçlü farkındalığı en verimli ve etkili bir şekilde nereye yönlendirebiliriz?’

Bu mercek aracılığıyla, bir dizi alternatife bağlı olarak Super Bowl yatırımı en iyi seçim olabilir veya olmayabilir. Ama en azından soru iş stratejisine bağlı.”

Analytics, Super Bowl Reklamlarının Başarısını Nasıl Sağlar?

Greg Jarboe: “Super Bowl’daki her marka reklamı, bu reklamların performansını tamamen ölçmek için gelişmiş pazarlama analizlerine sahip olmayacak. Konu Super Bowl’da reklam vermek gibi bir karar vermeye geldiğinde neden en iyi analizlere sahip markalar zaman içinde daha iyi, daha bilinçli kararlar verecek?”

Matt Voda: “Super Bowl’a yatırım yapmak son derece pahalı bir teklif.

Daha uzun vadeli bir bakış açısıyla bakıldığında, pazarlama yatırımlarının gerçek etkilerini anlayan markalar, uzun vadede birçok farklı pazarlama kanalında sürekli olarak daha akıllı kararlar alacaktır.

Sonuç olarak, yatırımlarında daha uygun maliyetli olacaklar ve iş zekası dezavantajı olan rakiplerine kıyasla işlerini ve karlılıklarını daha öngörülebilir şekilde büyütecekler.

Super Bowl, ne kadar büyük bir karar olsa da, bir markanın aldığı toplam pazarlama ve iş kurma kararlarının bir alt kümesidir ve bu kararların kalitesi – daha iyi analizler tarafından bilgilendirildiği üzere – daha iyi sonuçlara yol açar.

Daha akıllı, daha bilgili markalar daha etkin bir şekilde rekabet eder ve kendilerini kazanacak pozisyonlara sokar.”

Analitikte Çevik Bir Yaklaşımı Benimseme

Greg Jarboe: “Bir Super Bowl reklamının ekonomik etkilerini ölçmek çok daha farklı ve daha zor, yeni bir tür çevik pazarlama analitiği gerektiriyor. Bunlar neleri içerir ve neden önemlidir?”

Matt Voda: “Geleneksel olarak markalar yalnızca reklamcılık çabalarının erişimini ölçmeye odaklandı.

Örneğin, bir marka bir zaman diliminde hedef kitlesine 4-6 kez ulaşmaya çalışıyorsa ve bu erişime ulaşıldığı tespit ediliyorsa, markalar bunu ‘başarı’ olarak değerlendirebilir.

Ancak bunun yatırımın ticari etkilerini tamamen göz ardı ettiğini hemen görebilirsiniz. Modern markalar aynı zamanda bu kararların ekonomik etkilerini – sert dolar ölçütlerini – anlamaya çalışacaklar.

Ama bu bile yeterli değil.

Analitik için tamamen modern, çevik bir yaklaşıma geçmek için hız, esneklik ve doğru yanıtlara en hızlı şekilde ulaşmak için daha hızlı “sprintler” yürütme yeteneği gerekir.

Bu çevik değişim, modern çağ için oluşturulmuş analitik yaklaşımlara doğru araçları, teknolojileri ve yatırımları gerektirir.

Geleneksel analitik yaklaşımlar çok yavaş, çok kırılgan ve etkili olamayacak kadar geç yanıtlar sunuyor.”

Markalar Neden Super Bowl Reklamlarından Vazgeçiyor?

Greg Jarboe: “Bu yılki Super Bowl’dan çekilmeye karar veren markaların çoğu, başka araçlar, kanallar ve yaklaşımlar kullanarak aynı hedefe nasıl ulaşılacağını büyük olasılıkla bulmuştur. Bu neye benzeyebilir?”

Matt Voda: “Birçoğu muhtemelen aynı hedeflere ulaşmak için alternatif yaklaşımlar olduğunu anladı; Super Bowl’un temsil ettiği yatırım primini gerektirmeyen yaklaşımlar.

Ayrıca, bilgili markalar, büyük oyun sırasında doğrudan reklam vermek zorunda kalmadan büyük oyun etkinliğini kampanyalarıyla birlikte seçmenin yollarını bulmuşlardır.

Bazı markalar için bu, aynı etkiyi elde etmek için sosyal veya video gibi dijital kanalları kullanmak anlamına gelir. Hedeflerinin dışındaki kitlelere sunulan boşa harcanan gösterimleri azaltırken çok daha hassas kitle hedeflemelerine olanak tanır.

Super Bowl son derece büyük bir av tüfeğidir. Çok geniş bir tüketici çekiciliğine sahip bir ürün satmıyorsanız, daha dar bir tüketici grubuna sahip markalar için gerçekten verimsiz olabilir.”

Ayrılık Düşünceleri

Greg Jarboe: “Yıllarca reklam yayınlayan markalar neden bu sefer bırakmaya karar veriyor? Ve markalar neden geri dönmeye karar veriyor?”

Matt Voda: “Muhtemelen analizleri onlara bu karar konusunda yeni bir bakış açısı kazandırmıştır.

Ya da bazı durumlarda markanın iş stratejisi değişmiş olabilir ve bu onların bu kararı farklı bir mercekten değerlendirmelerine neden olmuştur.”

Greg Jarboe: “Matt, sana geçmişte sorulan bir soru sorayım: Bir Super Bowl reklamı ateş parasını yakmakla eşdeğer mi?”

Matt Voda: “Bir marka bütçesinin çoğunu bir Super Bowl reklamına harcıyorsa ve bu, iş stratejisiyle uyumlu daha kapsamlı bir pazarlama planının parçası değilse, o zaman Magic 8-top yanıtı şudur: Tüm işaretler evet’i gösteriyor.”

Greg Jarboe: “Son olarak size şunu sorayım: Super Bowl reklamları verdiğiniz paraya değer mi yoksa YouTube bir alternatif mi?”

Matt Voda: “Bu bir amaç veya hedef meselesidir ve ayrıca şirketin ürün veya hizmetiyle de ilgilidir.

Daha dar kitlelere hitap eden daha niş ürünler için dijital video çekici bir alternatifi temsil ediyor.”